Strutturare una rete di vendita: istruzioni per l'uso - 10 ottobre 2022

Dal 10 ottobre 2022

DURATA: 4 LEZIONI DA 2 ORE

Le imprese italiane soffrono di nanismo. Le cause principali? Alta dipendenza “dai clienti storici” o, ancora, da una sola persona chiave (l’imprenditore) che, oltre a dover gestire l’azienda, si fa spesso carico di sviluppare i rapporti con la clientela. Un paradigma ormai obsoleto, pericoloso e – sopra ogni cosa – insostenibile.

Per ovviare alle disfunzioni di cui sopra è utile che ogni azienda si ponga la seguente domanda: perchè non cresciamo?

Per dare una risposta – metodologicamente robusta – a questo interrogativo è utile analizzare le modalità con cui si vende. Nonchè la scalabilità dell’approccio, in termini di crescita economica.

Ma come si fa? E da dove partire?

A chi è rivolto:

Imprenditori, manager e professionisti della Piccola e Media Impresa desiderosi di analizzare la rete di vendita della propria azienda e comprendere le azioni da adottare per migliorare il proprio approccio commerciale e renderlo scalabile.

Programma didattico:

Si propone un percorso accellerato, denominato “Come strutturare una rete di vendita: istruzioni per l’uso“, finalizzato ad approfondire quattro tematiche:

1 – I limiti del modello “one-man-show” e il superamento dello stesso, in ambito commerciale.

2 – L’analisi del processo di vendita e lo snellimento delle attività interne per essere scalabili.

3 – La strutturazione della rete di vendita: da dove partire e come operare in termini pratici?

4 – La gestione e il monitoraggio della rete di vendita: analisi delle performance e fidelizzazione degli attori coinvolti.

 

Ragioni per cui iscriversi:

  • A 72 ore dalla conclusione del workshop, potrai ricevere in via del tutto esclusiva un documento contenente un giudizio di sintesi sulle performance commerciali della tua impresa.
  • Potrai avere un colloquio di approfondimento via Zoom con il docente per valutare come apportare miglioramenti al tuo approccio commerciale.
  • Apprenderai competenze operative da poter utilizzare direttamente in azienda.
  • Svilupperai nuova conoscenza manageriale.
  • Avrai un confronto diretto tra gli addetti ai lavori del mondo imprenditoriale.

Date programma:

  • Lunedì 10 ottobre 2022 (h18:30-h20:30)
  • Lunedì 17 ottobre 2022 (h18:30-h20:30)
  • Lunedì 24 ottobre 2022 (h18:30-h20:30)
  • Lunedì 31 ottobre 2022 (h18:30-h20:30)

300,00 IVA esclusa

Strutturare una rete di vendita: istruzioni per l'uso - 10 ottobre 2022

Categoria

Descrizione

Questo corso promuove un percorso accelerato, finalizzato a strutturare, gestire e monitorare il processo di vendita.